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京东携手全球大牌开启"春妆"营销新模式
借势营销, 广告创意, 平面设计
广告门 2018-03-07
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春节过后,“新春”伊始,对于众多美妆个护品牌而言,新一轮的春季大促即将开始。

而在社会化营销时代,品牌如何打好“创意”牌,获取消费者信赖,从而促进销售额增长?或许我们从京东蝴蝶节和京东美妆超级品类日活动中能找到答案。

3月1日京东蝴蝶节、京东美妆超级品类日盛大启幕,深刻洞察消费者需求后,京东用“西方美妆+中国水墨画”的创意形式创作了一组“春妆图”海报,并开展新颖的线上线下活动,在迅速引起消费者关注的同时,还在业内掀起一场营销新变革。

一组中西合璧的“春妆图”引发围观

京东蝴蝶节期间,在京东美妆超级品类日当天发布的“春妆图”,采用的是西方美妆产品与中国传统水墨画相结合的形式。

海报一经发布,就引起消费者对于京东美妆超级品类日的围观:整组水墨画海报将中国国画“气韵精髓”体现的恰到好处,以春妆产品绚丽多姿关联春天生机活力,同时点缀以“春妆图”篆刻印章,尽显中国古典文艺之美。

而这组“春妆图”海报制作的延时摄影更是美翻天,美妆产品画出来的水墨画毫无违和感。

美妆产品一直以来都作为西方舶来品的符号存在于广大消费者的认知,而水墨画作为中国传统绘画即中国国画的代表,具有浓郁的中国元素,二者看似差距甚远,但是“春妆图”却将美妆与水墨画进行了完美融合,别出心裁地用美妆产品创作出了一组生机勃勃的初春水墨画,在满足消费者对于物质生活的需要外还满足消费者对美的追求,唤起消费者对于中国传统东方美的共鸣。

新思维洞察用户需求,

深度情感沟通达成精准营销

在80后、90后成为美妆个护消费主力军的今天,品牌营销越来越需要注重对用户消费需求和心理的洞察。如今消费者个性化需求越来越明显,产品在满足消费者功能需求的同时,还要满足其日益旺盛的精神需求。

京东深刻洞察到众多美妆消费者春节过后,以“新面貌”重拾工作状态,继而引发对春季美妆新品的消费需求。因此传播上京东蝴蝶节和京东美妆超级品类日走出其他品牌“催泪弹”、“暖心牌”等自嗨模式,转变思维方式,以“美出新意”、“一起绽放美”的创新营销形式——“春妆图”海报,从多维度、全方位诠释“美”的内在含义,激发消费者的认同感,从而实现精准营销。

自有IP跨界合作新玩法,

打造360°用户新体验

自2012首次举办以来,京东蝴蝶节已经走过四个年头,并逐渐成长为京东自有的集团级IP。借助“京东蝴蝶节”的IP影响力,3月1日京东美妆超级品类日以“春妆图”等创新营销形式,联动众多美妆个护品牌,探索跨界合作新玩法,成功将“每满199减100”等优惠活动信息传达给消费者,创新营销新模式。

对于消费者而言,京东蝴蝶节“一起绽放美”的活动主题让人产生情感共鸣,而京东美妆超级品类日不仅带来了切实的福利优惠,中西合璧的“春妆图”还准确抓住了她们“与众不同的美”,用新玩法为其提供了极致的消费体验。

对于行业而言,京东以深刻洞察、独特创意,开启跨行业、跨渠道、跨平台、线上线下全新营销新模式,为业内开创营销新篇章!


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