首页 > 世界上最大的营销谎言,也是最成功的营销案例!
世界上最大的营销谎言,也是最成功的营销案例!
内容营销, 事件营销
中国营销与传播网 2018-01-16
443

  全世界人最大的梦想是什么,是点石成金;世界上最大的营销谎言是石头卖出黄金的价格。这种营销案例,也可以说是营销奇迹有没有?确实有。

  如果你掌握了掌握了其中的诀窍,你也一样能点石成金,将石头卖出黄金的价格。

钻石恒久远,一颗永流传!”大家都会记得这个着名的钻石的广告语。一种毫无用处的石头,怎么就超过了黄金的价格?这看似广告语的成功,其实是其背后营销思维科特勒营销思维“思路决定出路”,点石成金的营销传奇,其成功是有迹可循的,通过一些被我们忽略的心理学效应,赋予产品定位及价值等等,普通的事物也可以身价倍增。  读科特勒这本营销思维,可追寻营销大事的思想轨迹。去官网的成功。


QQ截图20180116134032.png

 那么,这个营销思维,或者是营销秘诀是什么呢?

  1丶制造稀缺丶创造价值。
  中国有句古话叫做“物以稀为贵”,稀少的才是珍贵的。
  这几年冬虫夏草的价格暴涨,有的达到了每斤17万元,超过了黄金价格。原因不但是其独特的功效,最主要的是其产量较低,别的地方很难生长。但西宁工作的一位朋友讲,80年代以前每斤100元都没有人买。
  中国是世界上最大的产茶大国,但价格最高的还是龙井丶大红袍,据说前几年大红袍老树的茶叶拍卖到30万元一两的价格,最主要的是很难买到。
  劳斯莱斯汽车,其一直标榜的是手工制作,每年只生产3000多辆,你想购买它不但要有钱,还需要调查你的身份,身份不够还不卖给你,顶级配置的一辆车卖几千万一点也不奇怪,因为稀少和独特。

  2丶赋予文化丶会讲故事。
  营销界有句名言:“会卖的卖文化,不会卖的拼价格。”卖文化最主要的是学会讲故事,不会讲故事就不会做营销卖故事一个好故事可以提高产品附加值、抬高职场人身价、为一切平庸打造传奇和亮点。人们也更容易接受和传播故事,本书对这一神奇方法 进行了深入探讨与研究,学会“讲故事”,将是保证我们在信息争夺时代生出的必修课。去官网

  北京羊房胡同11号的厉家菜,虽然地方不大,却名扬世界,很多外国元首丶使节丶名人丶富商都趋之若鹜,据说订餐需要提前三个月。菜的食材没有不同丶炒菜工艺没有不同,但一桌最少要两万元,因为赋予了中国文化,特别是中国的皇家文化和饮食文化。
  据介绍,厉家菜现在的掌门人厉善麟先生,是首都经贸大学的退休教授。其爷爷厉子嘉是清朝同治丶光绪年间内务府大臣,深受慈禧信任。御膳房每天的菜单都由他审批,慈禧丶皇上吃的菜,他都品尝过。每次看过菜谱,他都牢记在心,回家后一一记下,晚年整理出一套菜谱。
  每次就餐,厉先生就会介绍每道菜的来历丶制作工艺,还要讲一讲清朝皇宫里不为人知的故事和渊源,这哪里是吃饭就餐,简直是品尝一道中国古代文化丶饮食文化丶皇室文化的豪门大宴。你可能记不住其中的菜品丶可能记住不住菜品的味道,但你一定会记住清朝皇宫里丶御膳房里发生的那些让人回味的故事。吃过后,你的感觉是,两万元真值!

  3丶赋予象征意义,你买的不止是钻石
  钻石本来就是一种矿产资源,除了硬度很高外,没有什么特点,对人没有什么益处。钻石矿大多分布在澳大利亚丶非洲丶美洲等地,但数量较少。当年很多开采矿产的老板将这种没有用钻石原石扔得到处都是,可谓弃之如敝履。但随着精明商人的介入,将这种矿产加工打造成戒指,并赋予其勇敢丶权力丶地位和尊贵的象征,价值一飞升天。
  现在,钻石已不神秘,人们更多地把它看成是爱情和忠贞的象征,成为婚恋的必备产品。不买钻戒,就是心里没有女孩丶不买钻戒就是不重视恋情,不买钻戒就是对婚姻没有信心,不买钻戒,想结婚难度极大。
  你会说一块破石头有那么重要吗?回答是重要。因为石头不重要,但文化重要,石头不是石头了,是爱情了,是检验爱情的试金石了。

  世界上最值钱的是黄金,比黄金更值钱的是钻石。钻石就是一种硬度较高的石头罢了,但却让人趋之若鹜丶为之发狂。你说这是不是世界上最大的营销谎言,也是最成功的营销案例


0

0

想做出类似的营销案例吗?下面这些服务可以帮你...

最新评论

快成为第一个评论的人吧!

发表回复
看看别的公司用什么做营销?